Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (ERP)

Наши ожидания:

• практический опыт работы в продажах или развитии бизнеса IT продуктов и услуг, подтвержденные примеры по привлечению клиентов и успешных продаж;
• понимание подхода и опыт продажи ERP-систем (AX, D365 FO, 1c ERP, SAP и тд)
• опыт взаимодействия на уровне среднего или высшего руководства крупных компаний;
• наработанные активные связи и контакты с ЛПР крупного бизнеса;
• понимание процессов принятия решений, бюджетирования и закупок, тендерных процедур в крупных компаниях;
• способность качественно разобраться в проблеме клиента, сформировать и донести до клиента ценность продуктов и услуг компании;
• понимание современного ИТ рынка и тенденций, общие знания спектра решений для автоматизации бизнеса;
• хорошие коммуникативные навыки, умение вести переговоры, грамотная устная и письменная речь.

Ваши основные функции:

• участие в формировании стратегии развития направления;
• самостоятельный поиск возможностей и заказчиков (LinkedIN, мероприятия, вебинары и тд);
• лидирование процесса продажи сделок и их успешное заключение;
• подготовка коммерческих предложений, управление командой сделки;
• развитие контактов и долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребностей и демонстрация ценности продуктов и услуг компании для дополнительных продаж своего и смежных направлений;
• разработка предложений и презентаций, пресс-релизов и других рекламных материалов по направлению;
• планирование, организация и участие в маркетинговых активностях для продвижения решений своего направления и лидогенерации;
• взаимодействие с аккаунт-командой для популяризации решений по направлению внутри компании, аккаунт-планирования, генерации и продажи сделок;
• взаимодействие с вендорами ИТ-решений для совместного маркетинга, лидогенерации, защиты сделок и согласования оптимальных условий продажи;
• планирование продаж и отчетность по своему направлению, отражение прогресса по продажам в CRM в соответствии с правилами компании.

Мы предлагаем Вам:

• Полностью белую, конкурентоспособную заработную плату (обсуждается с успешными кандидатами);
• Прозрачную систему мотивации;
• Программу ДМС;
• Предоставление техники;
• Возможность обучения и развития внутри компании;
• Корпоративный английский язык;
• Перспективу профессионального, карьерного и финансового роста.

P.s. К рассмотрению принимаются резюме с сопроводительным письмом, где описан ваш релевантный для вакансии опыт :)