Что предстоит делать:

Разрабатывать и реализовывать стратегию системных продаж: создавать и оптимизировать воронку, внедрять методологии и метрики оценки эффективности.
Управлять полным циклом работы с клиентами: от генерации лидов до закрытия сделок и постпродажного сопровождения.
Проводить ключевые переговоры с HR-директорами и топ-менеджментом розничных сетей, ИТ-интеграторами и партнёрами.
Формировать и развивать команду: подбирать, обучать и мотивировать менеджеров по продажам (текущий размер — 3 человека, планируется рост до 7).
Анализировать рынок и конкурентов: выявлять новые возможности, корректировать ценообразование, участвовать в разработке roadmap продукта.
Разрабатывать материалы: создавать и обновлять презентации, коммерческие предложения и скрипты продаж с фокусом на бизнес-выгоды клиентов.
Представлять компанию на профильных мероприятиях HR-tech и ритейл-индустрии.

Мы ищем человека, который:

Имеет успешный опыт B2B-продаж сложных технологических решений от 3 лет (опыт в HR-tech, ERP, CRM или других корпоративных системах будет преимуществом).
Понимает специфику HR-процессов и проблематику управления персоналом в ритейле или других отраслях с массовым наймом.
Умеет переводить технические характеристики продукта в бизнес-ценность и говорить на языке финансовых показателей.
Обладает опытом построения и масштабирования отдела продаж (предпочтительно с нуля/в стартапе).
Системно мыслит и аналитически подходит к принятию решений, умеет работать с данными и метриками.
Демонстрирует высокий эмоциональный интеллект в переговорах и умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Знаком с методологиями продаж (SPIN, Sandler, Challenger Sale) и умеет адаптировать их под специфику продукта.
Понимает интеграционные процессы IT-систем и имеет базовое представление о принципах работы программных решений.

Для успешного старта важно:

Опыт управления P&L и прогнозирования продаж.
Умение разрабатывать мотивационные схемы для команды продаж.
Навыки публичных выступлений и проведения презентаций для C-level аудитории.
Знание типичных возражений при продаже HR-технологий и способов работы с ними.

Мы предлагаем:

Конкурентную оплату: фикс от 200 000 ₽ + % от продаж команды без «потолка» (целевой доход 250 000–350 000 ₽).
Реальное влияние на бизнес: прямое взаимодействие с основателями и участие в стратегических решениях.
Профессиональный рост: бюджет на обучение, участие в профильных конференциях.
Гибкий формат работы: офис в центре Москвы / гибридный график / возможность полной удалёнки по договорённости.

Руководитель отдела продаж (HR-tech решения)