Ведущий менеджер по продажам SaaS продукта

Teachbase — экосистема образовательных решений. Наш главный продукт — платформа для запуска обучения. Уже более 10 лет эффективно решаем задачи: от онбординга и развития сотрудников до запуска масштабных образовательных проектов.

На платформе возможно реализовать собственную библиотеку знаний и образовательные программы, различные карьерные треки и сценарии обучения, и оценку 360.

Если текущего функционала недостаточно - мы кастомизируем платформу под запросы пользователей (как отдельные модули, так и реализация нового функционала).

У продукта есть web-версия и мобильное приложение.

Сейчас мы в поиске ведущего менеджера, который присоединится к команде продаж и усилит ее своей экспертизой.

Задачи:

• Активный холодный поиск и привлечение новых клиентов (b2b, b2g). В помощь ресечер;

• Продажа кастомной доработки продукта (lms) под запросы клиента;

• Управление переговорами с ЛПР и командой заказчика: пресейл, выявление потребностей, сбор требований, формирование и презентация индивидуальных КП, внедрение продукта;

• Поиск и формирование решения под задачи клиента;

• Взаимодействие с внутренней технической командой по вопросам экспертизы, кастомизации и интеграции решений;

• Выполнение плановых показателей в продажах.

Наши ожидания:

• Опыт в продажах кастомных IT-решений или консалтинге в сегменте B2B более 3 лет;

• Успешные продажи крупным корпоративным клиентам с высоким средним чеком и длительным циклом сделки;

• Опыт в холодных продажах с крупными корпоративными клиентами;

• Опыт работы с техническим заданием заказчика;

• Глубокое погружение в задачи клиента и продукты, которые ему предлагаете;

С нашей стороны:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной it компании;

• Фиксированный оклад от 150 000р + % от продаж;

• It компании с качественным собственным продуктом, на который можно влиять;

• Внутри сильная сработанная команда продаж и много возможностей для развития: библиотека курсов, профессиональное обучение за счет компании, посещение профессиональных форумов;

• Формат работы — удаленный, с редкими командными встречами в офисе в центре Москвы (м. Парк Культуры).

Как откликнуться:

Вы можете откликнуться тут или на нашем сайте. Мы обращаем внимания на сопроводительные письма и просим вас использовать это как инструмент, чтобы подсветить ключевые навыки или релевантный опыт.