Руководитель отдела продаж (Wildberries)

О компании:
Мы — опытный селлер на Wildberries и Ozon с более чем 3-летним опытом в нише женской сезонной одежды и повседневной товарки. Сейчас запускаем новый бренд в стиле «Бохо» в сегменте middle-up — создаём стильные образы для женщин, ценящих свободу, индивидуальность и комфорт. Компания активно растёт, поэтому мы в поиске сильного РОПа, который поможет нам вывести продажи и команду на новый уровень на площадке Wildberries.

Обязанности:
• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах Wildberries;
• Выполнение KPI: рост выручки, прибыли, маржинальности, снижение ДРР;
• Управление командой до 3 менеджеров по маркетплейсам (постановка задач, контроль выполнения, координация процессов);
• Ведение товарной матрицы, запуск новых SKU, распродажа неэффективных позиций;
• Курирование карточек: визуал, контент, SEO, A/B тесты, улучшение конверсии;
• Запуск и анализ эффективности рекламных кампаний (внутренняя реклама, акции, ROI, CTR, CR);
• Работа с аналитикой: MPStats и др, Excel, отчеты по ключевым метрикам;
• Управление поставками, оборачиваемостью, остатками и логистикой;
• Внедрение и оптимизация внутренних процессов отдела, формирование регламентов;
• Подготовка отчетов и презентаций для собственника.

Требования:
• Опыт работы с Wildberries от 2 лет (обязательно);
• Опыт построения команды с нуля;
• Опыт управления командой от 1 года;
• Понимание логики работы маркетплейсов, знание юнит-экономики, категорийного менеджмента;
• Навыки работы с рекламными кабинетами, аналитикой (MPStats, Excel);
• Умение выстраивать системную работу команды и процессов;
• Желание брать ответственность и достигать амбициозных целей;
• Приветствуется опыт в категории одежда / fashion

Условия:
• Заработная плата: от 150 000₽ (фикс 80 000₽ + KPI, на период испытательного срока 1 месяц – фикс 80 000₽);
• Выплаты — дважды в месяц;
• Полностью удалённый формат работы;
• Возможность влияния на стратегию бренда;
• Гибкость в принятии решений, открытость к внедрению новых инструментов;
• Работа в быстрорастущей команде с понятными целями и амбициями.

Присылайте резюме, отклик или краткий рассказ о себе. Нам важен ваш опыт, цифры и кейсы на Wildberries. Будем рады пообщаться!

Ключевые слова (для поиска):
Руководитель маркетплейсов, Head of Marketplace, WB, Wildberries, маркетплейсы, менеджер по маркетплейсам, e-commerce, продвижение на маркетплейсах, карточки товаров, SEO, внутренняя реклама WB, аналитика MPStats, unit-экономика, fashion, одежда, удалённая работа.