Пресейл-аналитик (IT-решения для энергетики)

Компания «НБИ» разрабатывает IT-решения для цифровизации предприятий энергетики России более 30 лет.

Нашими программными продуктами собственной разработки, объединенными единой информационно-аналитической платформой «EMAS», пользуются более 150 ГВт установленной мощности генерирующих объектов ЕЭС РФ.

Мы - аккредитованная IT-компания со всем перечнем льгот и преференций.

Хотите погрузиться в цифровой мир большой энергетики и поработать с крупнейшими генерирующими и сбытовыми организациями топливно-энергетического комплекса России? Тогда вам к нам!

Мы будем рады видеть в нашей команде амбициозного Пресейл-аналитика, который будет вместе с нами работать над интересными и сложными программными продуктами.

Чем предстоит заниматься:

1. Работа со стейкхолдерами:

• Проведение глубинных интервью с функциональными заказчиками и пользователями для выявления истинных потребностей.

• Демонстрация продукта, адаптация демонстраций под технических (инженеры, техдиры) и нетехнических (коммерческие директоры) специалистов.

• Подготовка и согласование технических предложений и оценок трудозатрат с учетом специфики объектов.

2. Работа с документами:

• Разработка технических заданий (ТЗ) на основе потребностей клиентов.

• Подготовка опросников, сценариев демо, инструкций, FAQ.

• Ведение базы знаний: кейсы, шаблоны, чек-листы.

• Создание и проведение вебинаров, обучающих и презентационных материалов для клиентов и коллег.

3. Аналитика и экспертиза

• Анализ запросов клиентов с точки зрения реализуемости в продукте.
• Оценка трудозатрат и сроков внедрения совместно с командой внедрения.
• Сравнительный Анализ конкурентов.

4. Взаимодействие с командами:

• Тесная работа с Продакт-менеджером: передача инсайтов, уточнение возможностей продукта.

• Поддержка отдела продаж: обучение, подготовка аргументов под возражения.

• Координация с техническими командами (разработка, внедрение).

5. Развитие продукта и процессов:

• Тестирование новых функций, подготовка демо-материалов.

• Оптимизация процессов пресейла (автоматизация, шаблоны, скрипты).

ДЛЯ НАС КРАЙНЕ ВАЖНЫ ВАШИ НАВЫКИ:

Технические знания в энергетике:

• Принципы работы ТЭС, ГЭС, ВИЭ, АЭС, основы ОРЭМ.
• Опыт в энергетике или смежных отраслях (желательно).

IT-бэкграунд:

• Базовое понимание процессов разработки ПО
• Умение обсуждать ограничения продукта без потери доверия клиента.

Софт-скиллы:

• Навыки глубинного интервью (выявление скрытых потребностей).
• Умение адаптировать демонстрации под разную аудиторию.
• Опыт работы с возражениями и сложными клиентами.

Документооборот и обучение:

• Опыт подготовки ТЗ, техпредложений, инструкций и их типовых шаблонов
• Навыки структурирования информации (базы знаний, шаблоны).

Готовность погружаться в продукт:

• Обучаемость. С первого же рабочего дня у нас мы обязательно очень глубоко погрузим в наши продукты, информации будет очень много.

Что предлагаем:

• Возможность работать с интересными и сложными проектами.

• Гибкий график и возможность удаленной работы (гибрид).

• Обучение и профессиональное развитие в энергетике и IT.

• Конкурентная зарплата

А также:

• Условия работы исключительно по ТК РФ
• Офис в 2 минутах от метро Электрозаводская и МЦК
• Полис ДМС от крупнейшей страховой компании
• Отличная отзывчивая команда, готовая обучать и всячески поддерживать в части сложных отраслевых технологий